29/06/09 - 0 commentaire(s) -

Nous le savons tous : le réseau, c’est primordial pour le développement de notre activité. Pourtant nous traînons des pieds pour passer à l’action. Alors d’où viennent ces blocages ? Comment y remédier ? Pierre Blanc-Sahnoun, coach et auteur de L’art de coacher, nous propose 3 exercices pour faire sauter nos verrous émotionnels.

27/05/09 - 0 commentaire(s) -

Après une argumentation aventureuse, Jess a su récupérer la situation. Mais elle a dû s'engager sur des délais de folie.

11/05/09 - 0 commentaire(s) -

Après un début prometteur, l'entretien de vente de Jess, tourne mal suite à une argumentation hasardeuse qui a été suivie d'objections fortes de son interlocuteur …

27/04/09 - 0 commentaire(s) -

De la prise de commande à la facturation, les documents commerciaux rédigés par l'entreprise ne doivent pas être mis en place à la "va-vite". L'article suivant vous enseignera comment les établir dans les règles de l'art.

20/04/09 - 0 commentaire(s) -

Le premier entretien de vente de Jess Houicane s’est bien déroulé, jusqu’à son argumentation, hélas décalée par rapport aux attentes de son prospect. Et là….